L’acquisto di un’auto, che si tratti di una nuova Cadillac o di una Volkswagen di 10 anni, è una transazione ad alto rischio, le cui conseguenze vivrai per gli anni a venire. Se non sei preparato, potresti ritrovarti con un’auto che non ti piace, che hai pagato troppo e che alla fine sarà difficile rivendere. Mentre ci sono molte grandi auto sul mercato e la maggior parte dei concessionari è onesta e rispettabile, ci sono alcune cose a cui prestare attenzione.
La preparazione e l’istruzione sono le chiavi per trovare un’auto eccezionale e conveniente che guiderai per anni. Se lo stai facendo correttamente, il 90% del lavoro di acquisto di un’auto nuova o usata viene svolto prima di entrare nel lotto di un concessionario o di aprire un inventario di auto online. Quando hai fatto i compiti, trovare l’auto è la parte divertente. Quando consideri tutti i suggerimenti e i trucchi importanti che ti aiuteranno a trovare il veicolo giusto, è utile suddividerli in tre categorie di base:
Valutare le questioni finanziarie: come ottenere il massimo dai tuoi sudati guadagni
Ricerca e acquisti: semplifica il processo di acquisto sapendo cosa stai cercando
Esecuzione dell’affare: sapere cosa aspettarsi nel processo di acquisto
Capire come funziona il finanziamento dell’auto
Il finanziamento dell’auto non è complicato, ma se non hai completato il processo prima può creare confusione. Non vuoi scoprire i dettagli quando ti viene presentato un contratto presso un concessionario di automobili. Prenditi del tempo per istruirti sul finanziamento dell’auto prima ancora di iniziare a fare acquisti. Chiedi a un amico o a un familiare di spiegare il processo o consulta la tua banca o unione di credito quando li incontri per la pre-approvazione di un prestito.
1. Determina il tuo budget
Che tu stia acquistando o noleggiando, dovresti avere in mente un pagamento mensile massimo. Questa dovrebbe essere una cifra che funziona con il tuo reddito attuale, ma anche qualcosa che puoi sostenere se c’è un’interruzione di quel reddito per alcuni mesi (come una perdita del lavoro). Dovrebbe anche tenere conto dei costi mensili stimati per l’assicurazione, il gas e la manutenzione ordinaria.
2. Decidi tra leasing e acquisto
Quando acquisti un’auto nuova, di solito hai la possibilità di scegliere il leasing. I pagamenti del leasing sono in genere significativamente inferiori ai pagamenti mensili del prestito su un’auto di tua proprietà. Questo ti dà anche la possibilità di guidare un’auto più costosa di quella per cui hai preventivato. Leggi di più per scoprire tutti i pro e i contro del leasing rispetto all’acquisto di un’auto.
3. Comprendi le differenze tra finanziamento bancario e finanziario
I concessionari di automobili fanno un ottimo lavoro nel rendere facile finanziare la tua nuova auto attraverso di loro. Fornisci loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno e puoi ottenere un prestito entro un’ora, rendendo l’intero processo di acquisto dell’auto un comodo giro di acquisti one-stop. Tuttavia, i rivenditori potrebbero non essere sempre in grado di ottenere la tariffa migliore. Acquista i migliori tassi di interesse sui prestiti auto da almeno due istituti di credito prima di andare in concessionaria. Assicurati anche di controllare le unioni di credito, che spesso hanno le tariffe più basse.
4. Ottieni la pre-approvazione per un prestito auto.
Ottenere la pre-approvazione dal tuo prestatore è vitale per molte ragioni. Innanzitutto, ti aiuta a stabilire un budget realistico. È probabile che se una banca non ti presterà $ 50.000 per l’acquisto di una nuova auto, significa che stai acquistando troppa macchina. Una pre-approvazione di solito comporta l’esame dei dati sul reddito e del punteggio di credito e indica quanto denaro il prestatore è disposto a prestarti, per quanti mesi ea quale tasso di interesse. Avere la pre-approvazione per un prestito non solo aiuta a restringere la ricerca dell’auto a quelle che ti puoi permettere, ma ti dà anche più potere contrattuale con il concessionario poiché non devi fare affidamento sul finanziamento del concessionario.
5. Cerca le tue opzioni assicurative
È imperativo pensare al costo dell’assicurazione auto come parte del costo mensile complessivo di possedere la tua auto. Quando acquisti un nuovo veicolo, non dare per scontato che l’assicurazione costerà come la tua vecchia auto. Le auto nuove e le auto usate più costose costeranno di più da assicurare rispetto a un’auto più vecchia. Visiteremo il problema dell’assicurazione più sotto.
Cerca quale marca e modello di auto acquistare
Una volta che hai determinato un budget ragionevole e sei certo che un istituto finanziario è disposto a concederti un prestito, sei nella posizione di iniziare a cercare veicoli che puoi realisticamente acquistare. Le cose da considerare includono ciò di cui hai più bisogno dal tuo veicolo, se dovresti guardare auto nuove o usate e come prendere il tuo tempo nel prendere questa importante decisione.
6. Restringi il tipo di auto da acquistare
La maggior parte delle persone ha una vaga idea di come vorrebbe che fosse la loro prossima auto, ma quando i sogni ad occhi aperti lasciano il posto alla realtà, dovresti valutare onestamente le tue esigenze di trasporto. Una volta che hai in mente un budget, considera diverse cose tutte in una volta. A cosa servirà principalmente l’auto? È per una singola persona o una famiglia? Sarà guidato in campagna o in un ambiente urbano? Nel 2022 una domanda molto importante è quanto deve essere efficiente in termini di consumo di carburante la tua auto. Se l’auto deve essere in grado di contenere molto carico, un SUV potrebbe essere il migliore. Se deve essere guidato per 50 miglia solo andata per il tuo lavoro, un’auto compatta funzionerebbe. È anche importante considerare non solo la tua vita adesso, ma anche come potrebbe cambiare in futuro. Conoscendo le risposte a queste domande puoi eliminare intere classi di veicoli dalla tua ricerca e aiutarti a trovare l’auto giusta più rapidamente.
7. Scegli di acquistare un’auto nuova o un’auto usata
A tutti piace un’auto nuova, ma l’economia afferma che otterrai più valore per i tuoi soldi su un veicolo usato. Le auto si deprezzano rapidamente dopo l’acquisto. Solo nel primo anno, ad esempio, un’auto perde il 15% – 20% del suo valore, e successivamente il 15% – 20% ogni anno. Un’auto usata con meno chilometri può essere di grande valore, specialmente se ha una denuncia di incidente pulita ed è stata ben mantenuta. Una volta che hai in mente un pagamento mensile, troverai molti più veicoli entro il tuo budget sul mercato delle auto usate, comprese le auto più grandi o con più caratteristiche di lusso rispetto a qualsiasi auto nuova che potresti essere in grado di acquistare.
8. Comprendi Shopping Vs. Acquisto
C’è una differenza tra l’acquisto di un’auto (raccolta di informazioni) e l’acquisto di una (concludere un affare). Durante lo shopping, prenditi tutto il tempo che hai e/o di cui hai bisogno. Visita diversi rivenditori e guarda il loro inventario, nonché i loro incentivi di vendita, opzioni di finanziamento e altri programmi speciali. Un rappresentante di vendita probabilmente si offrirà di aiutarti, ma tieni presente che il loro obiettivo dal momento in cui entri in una concessionaria è farti comprare un’auto. Da loro. Quel giorno. Se chiarisci che stai solo facendo acquisti, ti daranno un po’ di spazio per considerare tutti i fattori importanti che contribuiscono a fare questo importante acquisto. Fai sapere loro che sei in una fase di raccolta di informazioni e stai prendendo il tuo tempo, e che stai visitando diversi concessionari: questo ti aiuterà se decidi di iniziare a negoziare per acquistare un’auto da loro. Sapranno di avere concorrenza per i tuoi dollari e ti offriranno il loro miglior affare.
9. Guarda oltre il tuo inventario locale
Grazie a Internet, la tua ricerca di un’auto nuova o usata non si limita solo ai lotti dei concessionari locali o agli annunci economici sui giornali. Ora ci sono diversi siti online che hanno elenchi di migliaia di veicoli in vendita negli Stati Uniti. Puoi cercare per marca, modello e anno, ma anche restringere ulteriormente l’ambito a specifici livelli di allestimento o prezzo. Tuttavia, ci sono passaggi aggiuntivi per l’acquisto di un’auto a 1.000 miglia di distanza, a scatola chiusa. Prima dell’acquisto dovresti assumere un perito di quella zona per ispezionare il veicolo per te, e se acquisti dovrai capire come l’auto ti viene spedita e chi paga per la spedizione. Ma i venditori online ti semplificano le cose e, se non altro, guardare centinaia di auto in vendita online ti aiuta a decidere esattamente quale auto vuoi e quale dovrebbe essere il prezzo. Per un esempio di quanto sia facile acquistare un’auto online, visita l’inventario di Rocket AutoSM.
Esegui l’affare
Quindi hai fatto la dovuta diligenza. Hai un budget e un prestito preapprovato e hai trovato il veicolo che si adatta perfettamente al tuo stile di vita. Ora è quasi ora di concludere l’affare. Una volta individuata l’auto che desideri acquistare, ci sono ancora alcuni passaggi importanti da compiere prima di firmare il contratto.
10. Ottieni un preventivo assicurativo
Dopo aver identificato l’auto o le auto che stai seriamente pensando di acquistare, è il momento di chiamare diverse compagnie assicurative per avere un’idea di quale sarà il tuo premio. Ancora una volta, questo potrebbe essere molto diverso dalla tariffa che stavi pagando sulla tua auto precedente, soprattutto se si tratta di un aumento di valore. Le importazioni possono anche essere significativamente più costose da assicurare se le parti di ricambio vengono prodotte in un altro paese. Puoi risparmiare sull’assicurazione auto se utilizzi la stessa compagnia che assicura la tua casa o proprietà in affitto attraverso un processo chiamato raggruppamento, ma è meglio ottenere più preventivi.
11. Ottieni il rapporto sullo storico del veicolo
Un rapporto sullo storico del veicolo contiene molte informazioni utili sull’auto, tutte basate sul numero di identificazione del veicolo (VIN) univoco a 17 cifre dell’auto. Puoi vedere se l’auto ha subito incidenti gravi, ha subito riparazioni importanti o è stata soggetta a richiami da parte del produttore, nonché informazioni sul titolo da quando l’auto è stata acquistata per la prima volta, come proprietari precedenti e letture del contachilometri al momento della vendita . Esistono numerosi servizi online come CARFAX che forniranno queste informazioni se fornisci il VIN.
12. Richiedi un’ispezione professionale
Anche dopo aver visto il rapporto sulla cronologia del veicolo, è comunque meglio assumere un meccanico professionista per un’ispezione approfondita dell’auto. Questo passaggio dovrebbe avvenire quando sei abbastanza certo che acquisterai l’auto, poiché pagherai la commissione dell’ispettore indipendentemente dal fatto che tu acquisti o meno.
13. Non rivelare il tuo budget
Una delle prime domande che un venditore farà alla concessionaria o al parcheggio di auto usate è “Quanto vuoi spendere?” o “Che tipo di pagamento mensile speri?” Anche se questa è un’informazione importante da sapere, è meglio che non lo sappiano. Il motivo è che il rivenditore può usarlo quando stai negoziando sul prezzo, forse gonfiando il prezzo su un particolare veicolo perché si adatta al tuo budget. La tattica migliore è ottenere un preventivo sul miglior prezzo del rivenditore, quindi eseguire quella cifra dalla tua banca o cooperativa di credito che ti ha già dato la pre-approvazione su un prestito. Ti daranno un pagamento mensile accurato, basato sul prezzo complessivo del veicolo e sul tasso a cui sono disposti a prestare.
14. Chiedi informazioni sulle garanzie sull’auto
Se l’auto in questione viene utilizzata e ha 100.000 miglia o più, probabilmente non sarà in garanzia. Ma tutte le auto nuove e alcune usate hanno la copertura della garanzia. Le garanzie variano a seconda del produttore, ma le garanzie di base sono di due tipi. Una garanzia da paraurti a paraurti copre quasi tutto sull’auto e in genere dura 3 anni o 36.000 miglia, a seconda dell’evento che si verifica per primo. Queste auto possono anche avere una garanzia separata sul gruppo propulsore che protegge i principali componenti del motore e la trasmissione: possono coprire un’autonomia compresa tra le prime 60.000 e le 100.000 miglia e ovunque da 6 a 10 anni. Tutte le garanzie vengono fornite con certificazione ufficiale, quindi è necessario chiedere di vedere i documenti. I rivenditori ora offrono alcune auto usate in vendita come “Certified Pre-Owned (CPO)”. Si tratta di auto su cui il concessionario ha effettuato un’ispezione approfondita e che avranno una copertura in garanzia. Tutti i termini CPO sono diversi, quindi dovrai chiedere una spiegazione completa.
15. Non aver paura di negoziare
La psicologia del processo di negoziazione può essere scoraggiante per molte persone. Un acquirente può essere così a disagio nel contrattare sul prezzo che pagherà più del dovuto per un’auto solo per fermarla. Questo può costarti centinaia se non migliaia di dollari. Non è un crimine dire di no all’offerta di un rivenditore – e infatti a volte il tuo “no” li porterà a dire “sì” alla tua. Può essere utile portare con sé un amico o un parente per il supporto e una piccola spina dorsale in più nella negoziazione: avranno sempre a cuore il tuo migliore interesse. E ricorda che puoi sempre andartene.
16. Fai attenzione a costi aggiuntivi e “servizi”
Una volta concordato un prezzo per l’auto, ci sono spese e commissioni aggiuntive legittime da aggiungere all’importo finale. Questi includono tasse (che possono essere significative, a seconda del tuo stato), titolo e registrazione. Ma alcuni rivenditori senza scrupoli cercheranno anche di includere altre commissioni per cose che non hai accettato. Alcune delle tariffe e dei “servizi” più comuni che cercheranno di aggiungere includono l’antiruggine del sottoscocca (le auto hanno un’eccellente prevenzione della ruggine dalla fabbrica), una tassa di ricondizionamento o preparazione (cercando di farti pagare per avere l’auto pulita e dettagliata così potrebbero metterlo in vendita), una commissione in contanti (in realtà ti addebita di più per pagare in contanti – guadagnano di più quando li finanzi), una commissione per l’azoto (per riempire i tuoi pneumatici con azoto anziché aria, che è già 78% di azoto – un errore totale), o una tassa di destinazione (pagando per avere un nuovo veicolo spedito al loro lotto, che è già compreso nel prezzo consigliato). Queste commissioni possono superare i $ 1.000 e possono essere aggiunte alla fattura a tua insaputa, nella speranza che ti mancheranno nella tua eccitazione per ritirare la tua nuova auto. Prima di firmare il contratto, assicurati di esaminare la fattura riga per riga e chiedi che tutto ciò che non hai chiesto venga rimosso dal conto.
